Międzynarodowa polityka dystrybucji

EENI - Szkoła Biznesu.

Polski

Nauka jednostkinie: Międzynarodowa polityka dystrybucji: eksportu importerów. Programă (konspekt):


Dystrybucji międzynarodowej
- W prowadzenie do polityki międzynarodowej dystrybucji.
- Eksport pośredni.
- Doradztwo.
- Eksport stowarzyszonym. Konsorcja.
- Spółek handlowych. Shoshas Sogo i Chaebols.
- Studium przypadku:
   - Toshiba.
   - Po trzecie Włochy.
   - Mitsubishi korporacja.
   - Firma Sanofi-Aventis

Eksport bezpośredni.
- Importerzy.
- Przedstawicieli.
- Personel firmy.
- Zagraniczne spółki zależne: sprzedaży / produkcji.
- Internacjonalizacja: licencje i koncesje.
- Inne kanały dystrybucji.
- Studium przypadku:
   - Ustawienie w Kostaryce.
   - Sumitomo.
   - Itochu.
   - Rolls-Royce.
   - Alians Renault-Nissan.
   - 7-Eleven.
   - Mango.
   - Międzynarodowe sieci dystrybucji w scentralizowanej gospodarki.

Zarządzania siecią sprzedaży.
- Umowy reprezentacji.
- Rekrutacja i metody.
- Kontrola pracy przedstawicieli.
- Międzynarodowa sprzedaż: działów zakupów, delegowanych agentów.
- Dystrybucja i e-biznesu. Będzie międzynarodowych z e-biznesu
- Studium przypadku.
   - Wyłączny przedstawiciel na dwóch rynkach.
   - "Grey" sieci.
   - Indie Electrolux.
   - Itochu.

Przykład kursu - Międzynarodowa polityka dystrybucji:
Międzynarodowa polityka dystrybucji

Magisterskie Handel Międzynarodowy - Magisterskie Handel Zagraniczny, Marketing i Internacjonalizacja (MIB) - Dyplom Marketing międzynarodowy - Kurs: międzynarodowego obrotu

Kurs materiały (Język): En distribution Fr Distribution En Distribucion Pt

Kurs podsumowanie (Międzynarodowa polityka dystrybucji).

Ogólnie rzecz biorąc, byłoby idealnie, aby eksporter mógł sprzedawać bezpośrednio do jego ostatecznego klienta bez konieczności pośredników. W ten sposób eksporter: redukcja kosztów sprzedaży, zwiększenie konkurencyjności produktu, jest w bezpośrednim kontakcie z rynkiem, uzyskania stałego opinie informacji, może on sterować polityką firmy marketingu bezpośredniego. Jednak prawdą jest to, że nie zawsze jest możliwe (ze względu na koszty lub dziwactw rynku) oraz w tych przypadkach przedsiębiorstwo powinno szukać pośrednika.

Przeanalizujemy najbardziej odpowiedni profil zagranicznego przedstawiciela handlowego lub agenta, jak go znaleźć, jak stosować mechanizmy kontroli itp. Co musimy pamiętać, że jej przedstawiciela lub pełnomocnika jest przydatna tylko, gdy zaczyna sprzedawać. Znalezienie agenta nie celem samym w sobie, a nie uzyskania przez niego zamówienia jest.

Eksport bezpośredni

Dowiemy się o sprzedaży w sieci hipermarketów i centrów handlowych. Będziesz zarys organizacji działu zakupów. Dowiesz się, jak najlepiej supermarketów podejścia. Będziesz zbadania roli zakupu leków. Będziesz analizować wywiad z kierownikiem zakupu.

Aby pomóc w przezwyciężeniu trudności na rynkach międzynarodowych, często może być w interesie małych i średnich przedsiębiorstw do zasobów odrębnej organizacji na rzecz promocji i / lub sprzedaży ich produktów za granicą. Jest to dość powszechne w Europie. Składa zjednoczenia służby wywóz kilku firma w jedną wspólna dla korzystania przez wszystkich.

Opcja "rośnie od zera", z działu Eksportu, które mogą być postrzegane jako najbardziej skuteczna, jest stworzenie wspólnych struktur między różnymi spółkami, co nazywamy "konsorcjów eksportowych"

Przedsiębiorstwa handlowe są firmy, które sprzedają produktów krajowych za granicą. Odgrywają ważną rolę w nadaniu impulsu handlu zagranicznego i pracować jako przedstawiciel dla eksporterów. Handlowy Spółka zwykle działa poprzez znalezienie klienta, który chce zakupić określony produkt gdzieś w świecie.

Wspólne przedsięwzięcia

Ogólnie rzecz biorąc, są to klienci, którzy wymagają składnik jest najbardziej unikalną i włączone do ich własnego produktu, tak może być trudno im znaleźć producenta. Japońskich firma handlowych (Sogo Shoshas) lub odpowiadającej mu w Korei Południowej (Chaebols), są te, które są najdalej od prototypu małych firma opisane, mają większą liczbę pracowników, co pozwala im na specjalizację w poszczególnych produktów: scementować, stal, ciężkiego sprzętu i żywności.

Sprzedaż jednostki zależnej. Ta formuła umożliwia o wiele bardziej rygorystyczne kontroli polityki marketingowej. W przypadku przedsiębiorstwa, utworzenie spółki zależnej oznacza długoterminowe inwestycje. W ten sposób spółka powinna wykonać serię bardzo szczegółowych badań naukowych, w celu uniknięcia błędów.

Alternatywnie, spółka może utworzyć spółkę zależną sprzedaży, ale tylko wtedy, gdy potencjał sprzedaży jest bardzo wysoki. W pełni własnością zależne były postrzegane jako międzynarodowego przepływu kapitału. Teraz jednak, transfery kapitałowe towarzyszy przepływ technologii, kontroli kierowniczej i dostępu do rynków wejście i wyjście w inny sposób nieosiągalną do kraju przyjmującego.

Różnych formuł analizie dotychczas odpowiada temu, co moglibyśmy opisać jako tradycyjny łańcuch dystrybucji od producenta do importera, importerów, hurtownik, hurtownik z przedstawicielowi od przedstawiciela do punktu sprzedaży i od punktu sprzedaży do końcowego użytkownika. Po niezbędnego doświadczenia został uzyskany, to odstępuje możliwość sprzedaży swoich produktów do tych osób lub firma, które chcą inwestować, tworząc punkt sprzedaży bezpośredniej podobny do już istniejących.

Wreszcie, będziemy analizować w jaki sposób e-biznesu mogą mieć wpływ na międzynarodową dystrybucję. Uważamy, że obecnie firmy powinny wyglądać w strategii dystrybucji cyfrowej. Widzimy zmiany warunków prowadzenia działalności gospodarczej w skonsolidowanych przedsiębiorstw wielonarodowych z siedzibą kanałów dystrybucji sprzedaży "atomów" do czysta Internet start-up, które tylko sprzedają "bity". Kiedy myślimy o "bity" produktów, które automatycznie myślą o cyfrowej dystrybucji w sieci, globalnym, elastyczne, chwilowe dystrybucji, które w wielu przypadkach nie będzie kontrolowane przez krajowe organy kontroli celnej. Co więcej, wdrożenie strategii dystrybucji cyfrowej mogą tworzyć napięcia w naszej tradycyjnej sieci dystrybucji, jeśli nie możemy stworzyć efekt synergii.

(c) EENI- Szkoła Biznesu (1995-2016)
EENI Szkoła Biznesu