Międzynarodowa polityka dystrybucji eksportu importerów

Polski - Kurs Magister Doktorat / Handel zagraniczny i biznes

Nauka jednostkinie Programă

Międzynarodowa polityka dystrybucji: eksportu importerów

Dystrybucji międzynarodowej
- W prowadzenie do polityki międzynarodowej dystrybucji.
- Eksport pośredni.
- Doradztwo.
- Eksport stowarzyszonym. Konsorcja.
- Spółek handlowych. Shoshas Sogo i Chaebols.
- Studium przypadku:
   - Toshiba.
   - Po trzecie Włochy.
   - Mitsubishi korporacja.
   - Firma Sanofi-Aventis

Eksport bezpośredni.
- Importerzy.
- Przedstawicieli.
- Personel firmy.
- Zagraniczne spółki zależne: sprzedaży / produkcji.
- Internacjonalizacja: licencje i koncesje.
- Inne kanały dystrybucji.
- Studium przypadku:
   - Ustawienie w Kostaryce.
   - Sumitomo.
   - Itochu.
   - Rolls-Royce.
   - Alians Renault-Nissan.
   - 7-Eleven.
   - Mango.
   - Międzynarodowe sieci dystrybucji w scentralizowanej gospodarki.

Zarządzania siecią sprzedaży.
- Umowy reprezentacji.
- Rekrutacja i metody.
- Kontrola pracy przedstawicieli.
- Międzynarodowa sprzedaż: działów zakupów, delegowanych agentów.
- Dystrybucja i e-biznesu. Będzie międzynarodowych z e-biznesu
- Studium przypadku.
   - Wyłączny przedstawiciel na dwóch rynkach.
   - "Grey" sieci.
   - Indie Electrolux.
   - Itochu.

Ten przedmiot jest częścią następujących programów szkolnictwa wyższego prowadzonych przez EENI Global Business School:

Studenci Polska Kurs Magisterskie Doktorat, EENI Business School (Szkoła Biznesu)

Przykład kursu - Międzynarodowa polityka dystrybucji:

Eksport bezpośredni

Język: Studiach Kurs / Doktoranckich / Magister Handel zagraniczny i biznes (Angielski) International distribution Distribution International Wykształcenie wyższe online (Hiszpański) Distribución Internacional

Międzynarodowa polityka dystrybucji.

Ogólnie rzecz biorąc, byłoby idealnie, aby eksporter mógł sprzedawać bezpośrednio do jego ostatecznego klienta bez konieczności pośredników. W ten sposób eksporter: redukcja kosztów sprzedaży, zwiększenie konkurencyjności produktu, jest w bezpośrednim kontakcie z rynkiem, uzyskania stałego opinie informacji, może on sterować polityką firmy marketingu bezpośredniego. Jednak prawdą jest to, że nie zawsze jest możliwe (ze względu na koszty lub dziwactw rynku) oraz w tych przypadkach przedsiębiorstwo powinno szukać pośrednika.

Przeanalizujemy najbardziej odpowiedni profil zagranicznego przedstawiciela handlowego lub agenta, jak go znaleźć, jak stosować mechanizmy kontroli itp. Co musimy pamiętać, że jej przedstawiciela lub pełnomocnika jest przydatna tylko, gdy zaczyna sprzedawać. Znalezienie agenta nie celem samym w sobie, a nie uzyskania przez niego zamówienia jest.

Dowiemy się o sprzedaży w sieci hipermarketów i centrów handlowych. Będziesz zarys organizacji działu zakupów. Dowiesz się, jak najlepiej supermarketów podejścia. Będziesz zbadania roli zakupu leków. Będziesz analizować wywiad z kierownikiem zakupu.

Aby pomóc w przezwyciężeniu trudności na rynkach międzynarodowych, często może być w interesie małych i średnich przedsiębiorstw do zasobów odrębnej organizacji na rzecz promocji i / lub sprzedaży ich produktów za granicą. Jest to dość powszechne w Europie. Składa zjednoczenia służby wywóz kilku firma w jedną wspólna dla korzystania przez wszystkich.

Opcja "rośnie od zera", z działu Eksportu, które mogą być postrzegane jako najbardziej skuteczna, jest stworzenie wspólnych struktur między różnymi spółkami, co nazywamy "konsorcjów eksportowych"

Przedsiębiorstwa handlowe są firmy, które sprzedają produktów krajowych za granicą. Odgrywają ważną rolę w nadaniu impulsu handlu zagranicznego i pracować jako przedstawiciel dla eksporterów. Handlowy Spółka zwykle działa poprzez znalezienie klienta, który chce zakupić określony produkt gdzieś w świecie.

Wspólne przedsięwzięcia